Für Betriebsmittel stellst du eine Anfrage (allgemein oder bestimmt) und erhältst Angebote. Geschäftsbriefe folgen DIN 5008. Vergleich erfolgt quantitativ (Preis/Bezugspreis) und qualitativ (Lieferzeit, Qualität, Service, Zuverlässigkeit).
Bezugskalkulation (Bezugspreis):
Listeneinkaufspreis − Liefererrabatt = Zieleinkaufspreis − Liefererskonto = Bareinkaufspreis + Bezugskosten (Fracht, Verpackung) = Bezugspreis.
Kostenarten:
- Einzelkosten: direkt einem Auftrag zurechenbar (z. B. Diesel, Saatgut für den Schlag).
- Gemeinkosten: nicht direkt zurechenbar (Verwaltung, Halle).
- Fixe Kosten: unabhängig von der Auslastung (Abschreibung, Versicherung).
- Variable Kosten: mit der Leistung veränderlich (Kraftstoff, Reparatur, Lohnstunden).
Im Agrarservice dominieren Maschinen-, Betriebsmittel- und Personalkosten.
Angebotskalkulation — vom Selbstkostenpreis zum Angebotspreis:
Selbstkosten + Gewinnzuschlag = Barverkaufspreis + Kundenskonto/Vertreterprovision = Zielverkaufspreis + Kundenrabatt = Angebotspreis (netto) + USt = Bruttopreis.
Vergleich mit branchenüblichen Tabellenwerken (z. B. Lohnunternehmer-Richtsätze) zeigt Konkurrenzfähigkeit. Nach dem Versand Kontakt halten und Gründe für Zuschlag oder Ablehnung erfragen.
- Bezugspreis = Listenpreis − Rabatt − Skonto + Bezugskosten.
- Einzelkosten = direkt; Gemeinkosten = umgelegt.
- Selbstkosten + Gewinn → Barverkaufspreis → … → Brutto.